餐飲品牌如何做到精準定位？

餐飲品牌設計的重點在于把握好品牌的需求，找準市場的精準定位，那么餐飲品牌如何做到精準定位呢？

1.品類比品牌更重要

品類往往比品牌更重要。

當消費者第一次接觸到一個品牌時，購買需求從類別開始，比如你是賣奶茶還是饅頭。特別是在中國市場，由于每個區域市場的口味、人群和價格不同，包括每個類別的發展階段、市場水平和描述。

那么我們如何判斷類別，評估類別呢？

今日中國主流產品類別。如廖記棒棒雞、正新雞排、好利來都是具體的產品類別。

在研究中國最大的類別規則時，我們會發現許多有趣的產品特性。

一．獨立決策意愿強。

在判斷類別之前，首先要看類別是否可以獨立決定，即購買后是否需要討論。喝一杯奶茶需要討論嗎？吃沙縣需要和別人討論嗎？

不需要。

二．易外帶。

前端沒有服務，交貨結束，突破場景限制。在過去，你必須坐下來吃飯，但今天，環保材料的應用使一次性餐具得到了廣泛的使用，交貨后不需要洗碗。肯德基、星巴克等國外品類都有餐廳，但不需要洗碗。

三．易于描述搜索、易識別。

客戶類別的第一聯想決定了基本客流。類別是否好取決于消費者如何介紹，不能違反常識。

2.如何定位和搶占用戶的心智？

餐飲品牌的定位可以從地域、主材、工藝、組合四個維度切入。

例如，丸魔糖的類別定位是鮮果飲料，這是典型的主要材料定位；海底撈定位為四川火鍋，以區域為定位。以區域、主要材料、技術、組合的方式錨定類別，可以更準確地創造出最明顯的類別特征。

用戶在日常生活中使用的組合和容易相關的東西也可能成為類別，如炸雞漢堡、豆漿油條、茶和零食。

因此，定位就是確定自己的競爭地位。

找到自己最大的競爭優勢，專注于放大！并繼續改進！

同時，我們不應該盲目學習，而應該冷靜下來，看看類別處于什么樣的發展階段，我們處于什么階段，市場有什么變化，我們有什么特點。

如何把握老品類升級紅利？

目前，全國餐飲業正處于老品牌，老品類無法滿足消費升級下的先進需求階段。因此，有巨大的品類轉型、品類創新和新品牌機遇，這是文化的不連續性。

主要消費力量的變化催生了新的消費方式、新的文化表達需求和新的理念。

比如中式烘焙，傳統消費者會說吃“糕點”但年輕消費者說吃“點心”。既然消費者說吃“點心”，那“點心”這是一個很大的類別。但環顧四周，數百億的市場沒有零食，匹配客戶的認知是非常重要的。

目前仍被國外品牌占據的品類有機會代表本土化品牌品類，如日式壽喜燒、咖啡、韓式攤位、泰式火鍋；還有一些地方知名度高的地區美食，如四川麻辣燙、蘭州拉面、武漢熱干面、云南米線等。

從定位的角度來看，消費者思考類別，表達品牌，如今天想吃火鍋，然后從類別中選擇相應的火鍋品牌。

在品牌建設方面，類別比品牌更重要。類別的價值決定了消費者心目中的價格范圍、產品的可用性或消費頻率以及產品競爭的程度。

對于品牌，定位、聚焦、放大、延伸，遵循這八個字的順序，不要過早進入延伸陷阱，從“定位”開始，為品牌升級制定策略，每個中小餐飲企業都要邁出這一關鍵第一步！