連鎖店設計:連鎖店品牌直營與加盟擴張模式解析

連鎖店設計:連鎖店品牌直營與加盟擴張模式解析

結合連鎖店所輻射的區域、連鎖店單店的資本構成及聯接橋梁方式的不同，可將連鎖經營劃分為三種類型：自營連鎖、特許（企業與商業資本合資）連鎖和加盟連鎖。這三種類型因為合作模式的不同適用于連鎖店的不同市場，在連鎖店的發展過程中，通過不斷的成熟和健全，這三種類型的合作慢慢顯示出各自的風格與特點，可在同一連鎖企業中一同存有。

1、直營連鎖

直營連鎖即是酒類連鎖企業直接注資，單店相關職責及業務部門由公司統一或自主管理、經營的形式而開業的跟連鎖企業統一標記標識的連鎖店。

這種方式連鎖所開的門店可以結合單店所在區域、門店規模及周邊輻射功效分成形象店、標準店或飾品店。這類店不但便于連鎖公司的集中、統一管理，便于企業各類對策及活動的高效落實進行，同時還可以提供高利潤的報告。可是，也存在占用資金較大、經營風險較高缺點，因而，不便于完成全國化或大面積的快速推廣。

2、特許（企業與商業資本合資）連鎖

特許連鎖就是由地區商業結構注資（出資人為當地代理商或個人經營者，資產為現錢）與連鎖企業（注資能是裝修費、人員工資、房租費或產品、營銷活動支持等）完成合作，由雙方共同進行管理與經營，產生的利潤依照投入資金的比例進行分配。

這種方式的連鎖經營通常經營風險較小，能同時滿足連鎖店擴張要求及本地商業結構投資開店經營要求等，可以說是互惠共贏，經營良好的店還能夠實現雙贏的局面。這種方式所開的門店也便于連鎖企業的市場管理、品牌傳播、營銷活動的下發及企業策略的實行，同時還可以快速啟動生疏市場，實現對異地的迅速擴張等特點。可是，這種方式會造成管理成本高，往往對連鎖總公司的管理水平提出較高的規定。

3、加盟連鎖

加盟連鎖通常由地區商業結構注資（出資人為有實力的地區代理商或個人經營者），連鎖公司出售品牌及管理模式，并要求門店的裝修標準、經營面積及商業信譽等。門店的各項營銷活動、日常維護費用由自己投入，單店盈利盈虧自負，連鎖總部只負責階段性的為門店提供簡單促銷規劃、管理及經營指導建議等。

這類加盟連鎖實則將連鎖店的品牌聯合他人的資產，不但不需要創業資金，無并且經營風險；不但是一種雙贏，也是一種低成本的擴張經營；不僅能夠加快品牌推廣力，而且還會加速市場擴張速率，特別適用于連鎖品牌的外地擴張。可是，這類加盟管理難度大，同時，對公司的品牌影響力及經營能力要求較高。